解決方案銷售實(shí)習(xí)生

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1、客戶經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)：構(gòu)建客戶經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)公司與客戶共贏，提升客戶滿意度； 2、商機(jī)開(kāi)發(fā)與需求管理：挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，促進(jìn)商機(jī)產(chǎn)生，為后續(xù)提供整體解決方案框架提供輸入； 3、解決方案制定：圍繞客戶的需求和難、關(guān)、痛，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)相關(guān)資源，引導(dǎo)并制定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體解決方案； 4、招投標(biāo)管理與合同談判：通過(guò)投標(biāo)策略制定、標(biāo)前引導(dǎo)與投標(biāo)控制、推動(dòng)發(fā)起采購(gòu)流程、商務(wù)談判過(guò)程管控等方法，促成客戶簽單，合理管控合同風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部交付資源推動(dòng)項(xiàng)目交付驗(yàn)收、實(shí)現(xiàn)回款。